不動産を売却する際、不動産会社の担当者が手続きなどをおこなってくれます。
しかし説明がわかりにくかったり、不誠実だったりしたらどうでしょう。
ストレスが溜まり、良い取引にならないことが容易に想像できると思います。
この記事では、不動産売却において担当者の仕事内容や選び方の基準についてご説明します。
不動産売却における担当者の選び方①担当者とはどのような存在？
不動産売却の担当者とは、売却に関わるやりとりをおこなってくれる取引の窓口のような存在です。
具体的には売却時の営業活動や問い合わせへの対応、内見の立ち会いや価格交渉、売買契約の取り交わしや買主との顔合わせなど、さまざまな業務を担います。
このようにさまざまな業務をこなすため、当然専門知識やコミュニケーション能力、営業スキルなど多様なスキルが必要です。
ほかにも、連絡や質問へのレスポンスの速さや人柄、対応の仕方が売却価格や契約締結までのスピードにつながります。
そのため、不動産売却を成功させるためには見極めが必要です。
不動産売却における担当者の選び方②担当者を見極めるポイント
不動産売却を成功させるためには担当者を見極める必要がありますが、どのようなことがポイントとなるのでしょうか。
ここでは、とくに大切な3点を取り上げてご紹介します。
1つ目は、設定された売却価格に明確な根拠があり、売主が納得できるよう説明できることです。
根拠が不明確でぼんやりとした説明をでは、決して良いとは言えません。
2つ目は、物件のデメリットに触れているかどうかです。
良い担当者であれば、最初から物件のデメリットを指摘し、そのうえでの売却価格を設定してくれます。
3つ目は、売却物件の周辺環境に詳しいことです。
周辺環境にも詳しいことで、最適な売却価格を立地条件から設定できます。
不動産売却における担当者の選び方③人柄や相性も必要
不動産を売却するまでの数か月間、売却担当者とコミュニケーションをとることになります。
できる限りストレスが少なく質の良い取引にするためには、相性や人柄も重要です。
では、相性と人柄から見た担当者の選び方としては、話し方と見た目に着目します。
まず話し方に親しみを感じられるのであれば、安心して任せられるでしょう。
また、話していてストレスを感じないことも大切です。
ストレスなく話せることによって、信頼のおける良い取引ができます。
一方、見た目や話し方において「この人で大丈夫かな」と不安を抱く場合は、担当者を変えてもらうのがおすすめです。
まとめ
不動産売却においては、担当者の選び方がとても重要です。
担当者の選び方においては、知識の量や説明スキルの高さはもちろん、人柄や相性も大切なポイントとなります。
不動産売却の担当者をよく見極め、良い取引につなげましょう。
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